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川派定制遭头部品牌碾压?企业升级坚守本土阵

来源:未知 作者:admin 发布时间:2019-06-15 16:37

2019年成都国际家具展近期开幕,现场释放了一个强烈信号:随着欧派、我乐家居、索菲亚、尚品宅配四大上市豪门品牌纷纷发力川渝云贵,西南地区定制家居市场“偏安一隅”的现状即将迎来变局。还需要多久,豪门们就将与德贝、倍特、帝安姆、玛格、伊恋、莱茵艾格等为代表的西南板块本土企业“终有一战”?

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五强割据:川军团遭头部品牌强势碾压

“相对区域饱和的北上广深及沿海发达城市,幅员辽阔、有着庞大人口基数和定制家居低渗透率的西南市场更具投资前景。”南充的唐先生发现,作为中西部规模最大展会、中国家具行业三大专业展会之一,今年的成都国际家具展1号馆头2个位置,被来自长三角经济圈的我乐家居和厦门的金牌厨柜所占领。

一个好的盘面数据是:从整体来说,CR9在西南市场的营收占比约在15%左右,集中度有限。绝大多数份额仍然分散在家装和地产公司,以及数以百计的其它定制家居企业手中。从这个角度说,留给川派企业的市场空间依旧“看起来很美”。

然而,有业内人士认为并不能那么乐观。因为任何产业都有着独特的成长逻辑,转型扩张路上还需要跨越很多鸿沟。去年一些经销商出现微利、撤店或者换品牌潮,一些区域品牌通过资本重组等方式投奔头部品牌,都从侧面印证了商家并非贴上定制标签就能万事大吉,传统的价格竞争也早已不能成为生存的筹码。

长存之道,必然要切切实实走向产品设计、生产效率与成本、定制服务、渠道建设、品牌营销等各方面的综合竞争。

结语

在我乐家居副董事长、总经理汪春俊观察看来,西南经济圈的定制家居品牌格局已经初步显现,随着消费升级和各大品牌的持续努力,未来头部品牌的市场份额将有更大提升,而中小品牌和经销商或将迎来更大考验。

面对渠道多元化的竞争格局,谁能充分用好有限的入口及流量,谁能找准定位、把客单值放大,最终让经销商活下来、活得好,谁就能真正在天府之国这片热土攻守有道、实现可持续扩容!

(文章来源:经理人网-公众号,侵删)